疫情改变了我们生活、工作、购买、营销方式,对于出海企业来说我们更要了解海外的采购商他们的行为都呈现哪些改变趋势,据统计,目前全球接近一半以上的B2B企业CEO经常在手机上应用YouTube的app观看视频并会在应用中查询相关的信息,并且70%的B2B采购人员在进行采购决策时都会在采购调研过程中观看相关行业/产品的视频内容。而纵观全球,到2021年,82%的用户网络流量将会来自视频浏览!YouTube视频已成为跨境企业必不可少的营销模式。

据了解一个优秀的视频对于企业的用处是非常大的,例如上传到网站视频版块,加深用户对于企业的印象;在展会上进行播放;上传到YouTube门户网站塑造公司品牌形象、辅助公司营销人员谈单等等;从视频营销趋势以及成本来看,短视频已经突破重围成为了当下最具有影响力,传播迅速的一种营销模式!那视频营销如此重要我们如何打造优秀的视频呢?

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首先我们来看一组数据:某制造业出海客户,三个月实现YouTube:视频播放量20倍增长,粉丝数10倍增长,知名度3倍增长,看制造业如何玩转视频营销创意!


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一、明确B2B企业YouTube视频营销宗旨

作为B2B制造业企业,公司属于丝网行业,2020年开始筹备海外拓展业务,通过打造官网并着重内容营销发力,目的是想要通过发布优质视频,打造YouTube频道专属企业账户,增强企业真实感+信任感,将企业品牌植入到细节中,带动产品销售,真实展现企业的专业、权威、以及规模化,最终提高品牌影响力,拓展海外业务版块!

二、B2B企业视频制作“4”步走策略

1、视频内容准备工作

在制作视频前我们需要先做好以下几个问题的思考

a、我们视频的受众是谁?

例如:对于B2B企业来说我们的受众可以是对公司品牌有认知的用户、也可以是对产品感兴趣的用户、又或是已有的合作伙伴等等;

b、我们要向用户传递什么信息?

例如:我们是向用户展示产品优势、特点;还是想要为用户解决使用中用到的各种问题;亦或是仅仅是一个与用户沟通的平台,给大家带来快乐~;

c、我们可以向用户传递何种理念?例如:企业的服务理念,产品生产的“环保”理念等等,这些都可以分外可以引起用户的共鸣!

客户在制作视频前对于频道定位有清晰认知:视频的受众为对产品感兴趣的用户,目的是向用户展示产品的优势特点,以此传递企业产品生产的“环保”理念!

2、视频内容策划

Step1:需要制定发布计划

例如视频发布数量:每周≥1个,每月≥5个;当然不同类型视频的发布时间不同,因此需要制定详细视频发布排期!视频可以贴合当下实时热点作为视频主题;

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Step2:保持稳定高质量的内容发布

明确需要,打造了“三有”系列视频!并制定了详细的制作流程,梳理了拍摄流程,保障每一个拍摄细节到位;

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Step3:针对性的编排发布内容在频道创立初期,优先设置预告片来拉新,针对未关注的客户第一次进入频道时可以引起兴趣,提升频道订阅量!其次在发布时间上,确定每周至少发布一个视频,视频长度控制在3Min以内,以此来保证频道的活跃度,并且针对线上询盘客户咨询较多的问题进行汇总,制定了连载式的视频内容,以提高订阅者的粘性!最后是如何贴合实时热点,最大限度的提升视频播放量,这里客户用到的是“蹭”热点的方式!例如:“世界环境日”正好贴合海外对环保理念的倡导以及关注,趁势推出节日视频,并在视频中表达环境保护对人类的意义,同时穿插企业产品的环保设计理念;再有海外的感恩节,推出节日祝福视频,表达企业对海外节日的祝福等。。以上内容都能很好的抓住粉丝眼球,并提升客户粘性。

注意:所有的节日视频需要提前至少一周制作出来,并在节日当天上传。

Step4:视频制作:爆点类、指引类、中枢类、热点事件贴合、善于与高流量IP合作

根据Pexeso之前一项统计,当前所有上传的YouTube视频中,有超过80%以上的视频播放量无法达到1K以上,这也表明若是视频播放量破万,仅从品牌播放量上就可以打败一大部分竞争对手,这个视频才能称得上高曝光,传播力强的视频,那如何打造高质量内容的爆款视频呢?

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①视频长度最好控制在3min以内。

YouTube作为海外长视频观看平台,对于原创类视频的长度观众的接受度以及耐心也是比较低的,我们需要在有限时间内,完整表述我们的核心内容,这样才能足够引起用户的兴趣!

②视频最好开门见山,直入主题。

例如:一项以环保为理念的,工业机器新秀,正在逐渐改变施工活动习惯,让环保理念深入人心!从开始就吊足观众胃口;

注意视频开头千万不要像以下内容:“嘿,欢迎来到这里,我的名字是**,我和***正在进行以营销为主题的探讨。如果觉得内容不错,可以关注我们的博客,名字叫xx,每周五准时发布视频。欢迎大家评论转发。”这样的开头既啰嗦又无新意,用户肯定10s就离开!

③一个好的视频标题,能够快速引起粉丝兴趣。

在这里我们建议以下几点:标题要有核心关键词、建议前置核心关键词、标题跟视频内容相关、标题要足够吸引人看、标题最后可加上括号、标题可加上最新年份

④延长观看时长,增加平台推送机率。

在视频中提示观众文末有彩蛋或者有优惠券发放,吸引用户坚持看到结尾,以此延长用户观看时长,提升平台流量推荐率

⑤坚持在固定时间发布视频,能够很好帮助用户养成观看习惯。

例如:固定每周五晚8点发布视频内容,给用户一种追剧的感觉,这样用户多次打开后就会养成打开习惯,粉丝粘性增强

⑥提供高价值内容,为观众提供高价值干货。

举例:若是我们一味推荐自己的商品有多好,赶快点击下方链接购买吧!针对制造业来说倒不如改成:如果你想对环境保护做出贡献/大大提供工程施工效率,你可以考虑买这个产品,点击链接即可!

备注:只要我们能够坚持视频的高质量,慢慢就会让用户产生信任和认可,从而提升平台播放量以及订阅量

3、视频内容创作

这个部分非常重要,对于一个B2B企业来说做出有趣味性的视频可能会比较难,因此我们明确的向用户传达一种理念-“专业性”,让我们潜在的国际买家,认识到我们是一家勤勤恳恳脚踏实地的中国工厂,以此获取用户对企业的信任度!

示例:

  • 通过我们将产品生产流程的每个环节展现给外国人看;

  • 将我们产品特性优势拍摄出来;

  • 将我们员工努力工作的样子表现出来

image.png那何种视频最受观众欢迎呢?一般来说B2B制造业我们建议有以下几类视频:有态度、有温度、有深度


  • 有态度类视频:

Step1:公司介绍类视频:良好的企业形象,能够扩大企业知名度,增加合作者的好感和信心,并得到用户的信赖

制作要求:这类视频是最基础也是比较不容易拍出有兴趣的视频,这种视频在制作时,注意:介绍企业主营业务、企业规模、产品、服务、文化、历史等信息,挖掘企业的独特优势,价值取向,文化传承,经营理念,目的是让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象,从而信赖该企业的产品或服务

拍摄内容:

a、公司、工厂、企业大门全景展示,突出展现企业名称&企业整体规模,突显标志性场景

b、办公大楼(内部+外部)环境展示,企业独特的企业文化/员工文化,模拟企业内部会议,客户项目洽谈等场景

c、生产设备&检测设备&重点产品生产过程,产品调货、发货场景展示

d、公司产品获得的资质证书&企业荣誉,以及科技研发成果展示

e、领导讲话展示

使用场景:公司形象宣传、产品推介、展会招商宣传、会议视频、销售人员外出销售、展台、会客厅循环播放、招商引资、会展会议、形象宣传等等

Step2:合作案例展示:展示工厂合作真实案例,针对企业鲜多维度展示,全面打造企业专业、规模化的品牌形象

制作要求:注意突出与客户的合影,展会合影,来厂合影,应用案例场景展示

拍摄内容:客户来厂访问跟拍,观看厂房以及生产过程特写,达成合作协议跟拍等

  • 有深度类视频

Step1:生产工艺流程类视频:注重生产流程的标准性,工人操作的专业性等,以此获取B2B客户的兴趣和关注。

制作要求:如何快速选择视频标题和素材?以制造业常用单词:manufacture生产制造为例

假如我们是一个丝网制造的生产厂家,想要找寻丝网的批发或者代理商,如果你的标题是how to make steel mesh,那么在谷歌上会出现一大堆,个人爱好者在家DIY手工艺品的搜索结果:

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这并不是我们工厂想要竞争的关键词,那么这时候我们就需要换一种搜索结果,这时可以搜索:From Wire To Mesh

这时我们看到的搜索结果与我们的行业信息是非常相关的!

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所以我们尽可能要选取:A与行业相关的关键词;B根据行业词拓展上下游行业,并且选取SEO较好的关键词,举例以上:Wire Mesh Generator 、Wire Mesh Design等都是非常不错的关键词以及视频内容方向!

Step3:产品信息介绍类视频:真实地向用户明确传达产品特性,优势等特点,免去客户对产品真实以及质量疑虑。

制作要求:直接讲述产品特性,提炼出3-5个产品的特性和优势,对于特殊工艺可以详细展示

拍摄内容:A不同类型产品陈列展示;B不同类型产品生产锻造全过程,直至成品出来;C生产过程从头到尾拍摄一遍,尤其对生产过程中采用的特殊工艺、生产设备以及重点环节;D产品细节特写;E验厂订货、车间调货出货、发货场景,发货场景需能凸显公司名称

应用场景:潜在客户不方便来厂考察,用于产品展示

Step4:生产工艺、设备+生产锻造过程:突出企业产品质量过硬、诚信度高的优势,直接把潜在客户带到厂房和车间

制作要求:多维度展示不同类型产品的特点和优势,以及检测设备流程多角度展示;

拍摄要求:产品质检、检测设备展示,正在操作中的检测流程,质量检测+资质荣誉证书展示;企业员工演示操作展示,带检测环节的特写,人物整体出镜并能体现公司信息

应用场景:针对客户对产品有异议的客户,通过展示规范化、标准化的专业形象,可以提升客户对企业的信任度

  • 有温度的视频

Step1:证人证言类视频:客户评价是国外公司做常用的一个套路,也叫做客户评价!这种视频是最能够让用户对产品以及企业品牌产生信任的!

制作要求:让购买过我们产品的国外客户对我们公司产品、服务、实力等等做出真实评价!当然这里的客户不一定是真实的,我们可以找海外的演员进行演绎,只要将用户的真实心声表现出来即可

拍摄要求:访谈式表达对企业的印象

Step2:员工日常工作类视频:通过表现员工认真、专业、积极的工作态度,打动用户对产品或者企业产生兴趣

制作要求:一般选取员工工作时进行拍摄,干净的面容,统一的着装,专业的操作以及干净的设备等都是我们制作视频时需要注意的!

Step3:知识科普类视频:这类视频比较容易做出趣味性,以此吸引用户的关注,提升视频体验

制作要求:通过用户感兴趣或者对产品有异议的点出发进行制作,举例:钢管行业,客户比较关心的产品质量测试等

Step4:频道预告类视频:这类视频主要用来引新,即只针对第一次访问频道的用户进行展示

制作要求:一定要注意内容创意新颖以及紧凑性,我们需要明确的将频道核心传达给用户,从而提升用户的兴趣产生频道订阅

4、Get视频拍摄“4”大技巧,轻松拍大片

对于B2B企业来说,视频创作核心要点是要贴近频道定位,向用户传递产品优势,从而塑造品牌的专业以及产品的高质量!因此拍摄的时候需要注意凸显产品优势的细节,以及生产过程的严格检测!而且要善用拍摄手法!对于企业来说若是没有专业的拍摄团队,那我们可以尝试以下方法自己也能拍出大片素材!

step1:提前布置现场

a、针对拍摄产品、厂房、生产车间或者员工风采等素材,需要提前协调,若是时间和条件允许最好提前安排排练,以便于摄像快速高效完成拍摄

b、安排现场拍摄协调跟随人员。主要工作是协调现场拍摄人员以及设备,并确认视频拍摄进度

Step2:拍摄前:手机制作视频快速入门技巧

a、准备好装备:

①擦拭手机镜头,清除所有灰尘、污迹或微粒。

②手机开启飞行模式和勿扰模式,以免受到打扰和分心。

③保持设备稳定!如果可以的话,请使用手机三脚架,或者以平稳的表面作为支撑

④追求电影般品质。以水平视角拍摄,并以设备所能达到的最高质量进行拍摄。

b、布置灯光

①尽可能使用自然光。尽量转向太阳的方向,但不要直面太阳。

注:尽量选择在一天的“黄金时间”(即阳光明媚,拍摄清晰)进行拍摄

②注意阴影,特别是面部和其他产品产生的阴影。布置镜头时,避免从头顶或身后打光就能有效防止这种现象出现。

③尽量不要混用黄色(钨丝灯)或白色(日光灯)

④注意拍摄背景。优先选择景深较明显的区域,同时要避免让人分心 或受版权保护的图片。

注:不要用墙面作为背景

c、检查音频

①最好使用外置麦克风(长杆话筒、领夹麦克风等)。如果不具备这样的条件,也不必担心! 直接使用手机麦克风即可,确保手和衣服不要遮盖到麦克风。

②避免在有回音的空间录制,使用手机麦克风时尤其需要注意。

③距离拉大会导致音频质量显著下降,因此请尽可能地拉近与麦克风之间的距离。

④减少背景噪音,可以关掉所有风扇、关窗、关掉音乐,等等。

d、录制期间

①拍摄时,让产品始终位于视频画面顶部三分之一的区域。很多手机都有“网格”功能,可以 帮助实现这一点!

②确保您的服装与背景形成对比,这样才抢眼。

③如果可以的话,不妨多拍摄几组镜头,这样在剪辑时会有更多选择。

Step3:拍摄中-“8”种视频拍摄手法

a、推镜头:利用摄像机前移或变焦,逐渐靠近要表现的主题对象,使人感觉一步一步走近要观察的事物;主要用于突出拍摄对象的某个部位,清晰的表现细节变化。

b、移镜头:是将摄像机各个方向来回移动以拍摄不动的物体,使不动的物体产生运动的效果。主要用于突出动态效果,并逐渐突出主题。

c、跟镜头:顾名思义就是跟拍,用第一人视角表现出周围事物的变化;能够很好突出主体,并给人身临其境的感觉,注意:一定要配合稳定器使用才能保证画面的稳定。

d、摇镜头:即在摄像机不动的前提下,上下左右摇动镜头;突出表现事物逐渐呈现,逐渐突出事物发展。

e、旋转镜头:被拍摄对象呈旋转效果,镜头沿镜头光轴或接近镜头光轴的角度旋转拍摄,摄像机快速做超过360度的旋转拍摄,这种镜头给人以眩晕的感觉,一般排出来像大片的感觉

f、拉镜头:通过摄像机后移或变焦来完成,逐渐远离拍摄主体。主要突出要拍摄对象与整体的效果,把握全局

g、甩镜头:快速摇动镜头,急速转移到另一个事物!可以用来表现一种内容的突然过渡

h、晃镜头: 主要用于特定环境来表现人物精神恍惚、头晕目眩、乘车摇晃的场景

Step4:拍摄后-视频剪辑制作注意

  1. 视频方式:快闪、实景

  2. LOGO贯穿整个视频

  3. 使用无版权的轻快类音乐

  4. 视频主题突出,尽量设置一个主题

  5. 影片长度建议控制在3min以内

  6. 整个画面字体统一

  7. 视频逻辑清晰,杂乱无章的视频内容毫无新意

PS:当我们的视频都制作完成后就是定期的视频发布啦,我们在上面已经提到频道视频发布每周≥1个,每月≥5个;因此我们需要制定详细的视频发布排期表,以保证频道定期有新鲜有趣的视频上传,确保频道活跃度!


好了以上就是我分享的B2B制造业YouTube视频素材创意指南,对于我们制造业出海企业来说,大部分没有自己的拍摄团队,建立一个团队的成本又是非常高的,一个专业的视频制作团队涵盖的岗位至少有:负责前期视频文案创意以及撰写的文案策划、负责现场拍摄的视频拍摄团队、负责后期视频剪辑制作的视频制作团队以及熟知YouTube频道运营规则提升视频流量的平台运营团队等;因此若想解决以上所有问题,一般是与专业视频制作团队进行合作,企业需要做的就是确认每一个节点是否准确,以及监督最后数据是否达标即可;