在社交媒体营销中,YouTube作为全球最有影响力的平台之一,吸引了来自世界各地无数的网民聚集于此,每天在 YouTube 上播放的视频总时长超过了10 亿小时。凭借其无可比拟的巨大流量优势,YouTube也吸引了无数的品牌和营销人员在该平台开展营销活动。



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YouTube 平台上丰富的流量资源使其成为了“兵家必争之地”,这不仅意味着在 YouTube 营销成功会收获颇丰,也预示着竞争异常激烈。

想在YouTube上使自己品牌脱颖而出并不是一件容易的事。作为一个巨型平台,每天都有新鲜事在这里发生,品牌运营人员想要对这里发生的每一件事都了然于胸是极为困难的。

不过活跃的市场就像一把双刃剑,从YouTube 上海量的视频和观众数量中,我们也可以从中提取并学习很多数据点,从而制定适合品牌自己的营销模式。

例如,您可以从品牌所在的小分类视频中来观察以下要素:


Q: 该分类的视频主要探讨哪几类内容?

关注同领域中视频的大方向内容,可以帮助品牌运营人员更好的掌握小分类中的大趋势,使自家品牌紧跟大潮流,不落后于人!


Q: 该分类的视频中结合了哪些当下热点?

了解这一项不仅可以让您明确行业中的趋势,也可以知道当下互联网上最新的热点和潮流,而抓住热点可以很好地帮助引流。


Q: 播放量和互动率最高的视频都是什么类型的?

了解完外部流行趋势之后,也需要了解观众和粉丝的想法。了解同类视频中高播放量和高互动率的视频可以让品牌减少试错成本,将精力投入到合适的领域。


Q: 竞品品牌最近的视频内容是什么?

想要获得成功,品牌不仅要做好自己,也要时刻关注对手。关注竞品不仅是网络营销的关键步骤,也是任何商业活动中不可或缺的市场策略。

关注上述的这些问题有助于品牌和运营人员了解哪些营销策略是有效的,以及哪些内容可以帮助视频获得更好地表现。而在上述提到的几个方面中,营销人员最应该关注的就是“趋势”问题,因为如果把握了正确的趋势,营销工作进行起来则是事半功倍,但若是搞错了方向,使用再多的营销技巧也于事无补。

注意下面这三个“趋势”,就能让您在今后的 YouTube 运营工作中游刃有余。


把握潮流大势


虽然 YouTube 的世界如此之大,但是大多数人只局限在自己的一亩三分地里,大部分观众长期只看某几类自己感兴趣的内容。

但是作为营销人员却不能够只关注自己感兴趣的领域,这也是为什么我们强调:运营是一件“客观”的事,每一个决定都需要足够的数据来做支撑,千万不能凭自己的主观喜好来开展运营工作。

想要做好运营,把握当下网络大趋势,第一件事就是走出自己的舒适区,放眼看世界!

例如,您可能偶尔在网站推送里看到过关于ASMR的推送信息,但是您并不感兴趣,或者点开了其中的内容,但是发现自己并不感冒。不过确实网络上许多人对于ASMR的评价是:不理解为什么有人会喜欢ASMR,不过就是指甲敲麦克风、录一些吃东西的吞咽或者咀嚼声而已,这些内容毫无意义。

image.png▲直播频道的各种ASMR

假如仅仅是因为个人不感兴趣就放弃了对ASMR的关注,可能会让您后悔不已。因为ASMR相关的内容一直呈上升趋势。

image.png▲ thoughtleaders.io

在2018-2021期间,超过 12,000 个 YouTube 频道制作了 ASMR的 相关视频,观看总次数达 407 亿次。可能之前您认为ASMR只是一小部分人的狂欢,但是数据告诉我们,有数量相当可观的人群关注着ASMR。

此外,参与到这一趋势中进行营销的品牌数量也是十分惊人。

image.png▲ thoughtleaders.io

上图展示的是18年到21年参与到ASMR大趋势中的品牌数量,尤其是自2021年以来,这一趋势开始飙升。这一现象的出现意味着成百上千的公司已经嗅到了这一趋势的巨大利好,开始利用 ASMR 视频来开展营销活动。

有许多的品牌已经开始在ASMR视频领域中大展拳脚,如BetterHelp,RAYCON和Skillshare等。BetterHelp是世界上最大的心理咨询服务机构,一直致力于为人们提供更方便的专业心理治疗。BetterHelp最早从2016 年就开始赞助ASMR 相关的视频,在最早期就看到了该市场的巨大潜力。


关注平台的内容潮流趋势不仅可以帮助品牌找到新的战略方向,还可以避免品牌去不受欢迎的内容领域“踩坑”。例如,在美妆领域,烟熏妆曾经是最热的趋势之一,但是现在关于烟熏妆的内容在近四年逐渐呈下滑趋势。

image.png▲ thoughtleaders.io

学会运用社交媒体平台上的海量数据来推测当前以及未来的流行趋势是运营人员需要掌握的重要技能,但是如果你仍处于摸索阶段,或者没有更多的精力来进行数据分析,可以求助于SoicalBook,我们能够为您提供最新鲜的一手数据和最热门的行业趋势。


参照优质品牌策略


如果做不到像BetterHelp那样做到先发制人,那就在某个趋势大火之前就掌握先机,这并不代表着品牌就只能陷于被动,失去了先发优势的品牌也可以通过学习其他品牌的优秀经验而获得“后手优势”。

首先,找到一个能够学习的好榜样十分重要。

您可以选定一个在 YouTube 运营上投入巨资的品牌,在YouTube平台有持续不断的营销投入意味着他们能够在这条路径获得回报,并且经历了反复试错,了解了哪些营销策略有效,哪些无效。那么您就可以不再付出犯错误的成本,而只需向他们学习!

理想情况下,如果可以找到一个不直接竞争,只针对同一类受众的品牌是最好的。但是,我们不推荐您直接去学习竞争对手的营销安排,因为大多数情况下对方都会与合作的渠道或者网红们签订排他性条款。假如:做食品的品牌可以到家居和生活方式等细分领域寻找学习模板。


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下一步是具体的观察研究:这个品牌的广告经常出现在哪里,以及他们最常赞助的YouTube频道。如果您觉得自己亲历亲为统计数据过于复杂,那可以求助于SocialBook这样的专业营销机构,我们会搜集整理您想要的数据,并且通过大数据分析,直接为您生成独家的数据报告。

了解了目标品牌经常合作的频道和网红之后,下一步便是通过这些信息来分析其营销策略。


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通过分析品牌广告在每个渠道上线的时间,以及观察不同渠道中投放的广告数量和力度,您可以大致推测出该品牌的营销布局和每个渠道的大致投入。

如果一个品牌曾在某个渠道投放活跃,但是现已超过半年没有出现任何营销痕迹,那么很可能它已经放弃该渠道,那么您在开拓这个渠道的时候则需要更为谨慎一些。

还可以通过分析这些渠道的表现来选取可以为自己所用的网红,这些表现优秀的网红博主们很有可能也为您的品牌带来丰厚的回报。


跳出思维定势


当您每天都泡在社交媒体上追热点的时候,可能会产生一种挫败感,仿佛网上总是有追不完的热点,自己永远都被牵着鼻子走。

营销行业的从业人员很容易陷入一个误区,认为热点是需要“追”的,但其实网络世界只是现实世界的反射罢了。像YouTube这样的平台只是现实世界的一面镜子。

真实世界的人一直讨论 YouTube 上的趋势,但 YouTube 上的内容也只是围绕着真实世界里人们感兴趣的事物。所以,您可以不去追热点,而是让热点来追您!

仔细回忆一下,是不是每一次双十一过后网络上都是铺天盖地的双十一剁手梗;每次春节联欢晚会过后都是在讨论哪个节目好看;每次有好看的新电影出来之后,各大平台都是安利推荐或者犀利的影评。

大多数的网络热议事件都是基于真实事件的拓展,而真实的事件往往有一定的规律性,我们可以比较容易地了解现实事件出现的固定模式。

根据您的目标受众,就可以推论出哪些类型的活动会让他们会让观众们感兴趣,SocialBook也在此为您列出一些常见的“热点”:


「 节 日 」

RECOMMEND


  • 传统节日或法定假日

  • 销售类节日(双十一,618,黑色星期五等)

  • 纪念类节日(万圣节,圣·帕特里克节等)


「 事 件 」

RECOMMEND

  • 各种体育赛事

  • 电影上映

  • 明星专辑发布

  • 游戏比赛,新游戏上线等

  • 微博或推特热搜事件


「 焦 点 」

RECOMMEND

  • 年轻人关注时尚

  • 中年人关注投资

  • 老年人关注养生


在YouTube营销内容中融合节日或者热门事件是比较好的选择,但是这些内容有较高的内容时效性,需要营销人员能精准快速地制产出内容,并且内容投放得越早,效果越明显。

大量的数据证明,切合时事热点的视频通常都会有更好的数据表现,即便是这些热点与品牌的关系不大也依然是有效的引流措施,因为很有可能这些被热点吸引来的人群中就有品牌的潜在受众。